Wie Modemarken im Zeitalter des unendlichen Scrollens erfolgreich sein können

Der Aufstieg von Kurzformat-Inhalten hat das Konsumverhalten grundlegend verändert und stellt Modemarken, die in einer übersättigten digitalen Landschaft um Aufmerksamkeit wetteifern, vor Herausforderungen, aber auch Chancen. Cristiano Winckler von Somebody Digital erklärte FashionUnited, wie Marken diese Realität meistern und Scroll-Gewohnheiten zu ihrem Vorteil nutzen können.

Das Dilemma des Endlos-Scrollens

Forschungen der University of California legen nahe, dass die durchschnittliche Person täglich fast drei Stunden mit dem Scrollen durch soziale Medien verbringt, wobei ein Viertel der Erwachsenen das Gefühl hat, nicht aufhören zu können – selbst wenn sie aktiv versucht, die Bildschirmzeit zu reduzieren. Dieses zwanghafte Engagement wird durch die verschwommenen Grenzen zwischen beruflicher und persönlicher digitaler Identität verstärkt. Ein Anstieg der Google-Suchanfragen nach „Personal Branding + Digital Detox“ (plus 173,09 Prozent im letzten Monat) unterstreicht das Paradoxon: Fachleute erkennen die Notwendigkeit einer Pause, befürchten aber, dass eine Abkoppelung ihre Sichtbarkeit und ihr Wachstum beeinträchtigen könnte.

Die Endlos-Scroll-Funktion, ein fester Bestandteil von Plattformen wie Instagram und TikTok, verschärft das Problem zusätzlich. Studien zeigen, dass diese Designfunktion die Bildschirmzeit um 40 Prozent erhöht, da den Nutzer:innen nie ein natürlicher Endpunkt angezeigt wird. Darüber hinaus zeigt eine im Journal of Behavioral Neuroscience veröffentlichte Studie, dass Scrollen die gleichen neuronalen Pfade aktiviert wie Suchtstoffe, was den zwanghaften digitalen Konsum durch dopamingesteuerte Belohnungsmechanismen verstärkt. Jedes Like, jeder Kommentar oder jede Interaktion liefert eine Mikrodosis an Befriedigung und fördert so das kontinuierliche Engagement.

Die Kunst, Aufmerksamkeit zu erregen

Da Plattformen Content-Schnipsel von 15 bis 60 Sekunden priorisieren, hat sich die Aufmerksamkeitsspanne der modernen Konsument:innen dramatisch verkürzt. Bei der Generation Z ist das Zeitfenster für die Interaktion auf nur 1,2 Sekunden geschrumpft – ein Rückgang von 40 Prozent in den letzten fünf Jahren. Um sich von der Masse abzuheben, sollten Marken den folgenden dreigleisigen Ansatz verfolgen:

Musterunterbrechung

Die Unterbrechung des gewohnten Scrollens ist entscheidend. Unerwartete Bilder, Animationen, die sich entgegen der Scrollrichtung bewegen, und kräftige Farbwechsel können das auslösen, was Neurowissenschaftler:innen als „Erwartungsverletzung“ bezeichnen, und die Nutzer:innen zu bewusster Interaktion anregen. Dieses Phänomen aktiviert das Retikuläre Aktivierungssystem (RAS) des Gehirns, das unerwartete Reize priorisiert und es der Botschaft einer Marke ermöglicht, kognitive Filter zu durchdringen.

Kognitive Leichtigkeit

Konsument:innen nutzen soziale Medien zunehmend als Werkzeug zur Entspannung. Inhalte, die minimalen mentalen Aufwand erfordern und gleichzeitig klare Botschaften vermitteln, haben eine größere Chance auf Erinnerung und Engagement. Komplexes Storytelling oder zu abstrakte kreative Arbeiten riskieren, zugunsten von leicht verdaulichen, mühelos verständlichen Inhalten übersehen zu werden.

Belohnungssignalisierung

Das menschliche Gehirn ist darauf ausgerichtet, sofortige Befriedigung zu suchen. Modemarken müssen sicherstellen, dass ihre Inhalte von Anfang an einen Mehrwert vermitteln – sei es durch inspirierende Bilder, exklusive Einblicke oder klare Handlungsaufforderungen, die den Betrachter:innen einen direkten Nutzen signalisieren.

Die Zukunft des digitalen Engagements in der Modewelt

Der Kampf um Aufmerksamkeit wird nicht mehr von der Budgetgröße bestimmt, sondern von der strategischen Beherrschung des digitalen Verhaltens. Klarheit, nicht Komplexität, kristallisiert sich als das entscheidende Unterscheidungsmerkmal heraus. Emotional resonante Inhalte erweisen sich als effektiver bei der Schaffung dauerhafter Kund:innenenbeziehungen als reines visuelles Spektakel.

In einer Zeit, in der Aufmerksamkeit eine begrenzte Ressource ist, werden die erfolgreichsten Marken diejenigen sein, die sie auch als solche behandeln – indem sie sinnvolle Interaktionen gegenüber wahlloser Reichweite priorisieren. Mit der Weiterentwicklung der digitalen Landschaft werden diejenigen Marken florieren, die Engagement als Werteaustausch und nicht als einseitige Transaktion betrachten.

Dieser Artikel erschien zuvor auf FashionUnited.uk und wurde mithilfe von digitalen Tools übersetzt.

FashionUnited nutzt das KI-basierte Sprachtool Gemini 2.0, um die Übersetzung von Artikeln zu beschleunigen und das Endergebnis zu verbessern. Sie helfen uns, die internationale Berichterstattung von FashionUnited einer deutschsprachigen Leserschaft schnell und umfassend zugänglich zu machen. Artikel, die mithilfe von KI-basierten Tools übersetzt wurden, werden von unseren Redakteur:innen Korrektur gelesen und sorgfältig bearbeitet, bevor sie veröffentlicht werden.