Resale-Revolution: Wie gebrauchte Luxusstücke den Markt neu definieren
Während der globale Luxusmarkt 2025 angesichts anhaltender geopolitischer Spannungen und wirtschaftlicher Unsicherheiten eine Abkühlung erlebt, verzeichnet der Luxus-Resale-Markt weiterhin ein starkes Wachstum. Getrieben von der hohen Nachfrage nach zeitlosen Marken, zeichnet der Resale Report 2025 von The RealReal die aktuelle Landschaft der Luxusmode nach.
Basierend auf jahrelangen eigenen Daten und Authentifizierungsexpertise analysiert der Bericht, wie Konsument:innen heute kaufen und verkaufen. Er beleuchtet die kulturellen Strömungen und den wirtschaftlichen Druck, die den Wert von Produkten für Verbraucher:innen neu definieren.
Die Daten zeigen, dass Kernkategorien widerstandsfähig sind. Edler Schmuck und ikonische Handtaschen behalten ihre Marktstärke und Nachfrage. Branchenumwälzungen, von Wechseln in der kreativen Führung bis hin zu gesellschaftspolitischen Entwicklungen, führten zu signifikanten Veränderungen im Verhalten der Konsument:innen. Zyklische Trends gewannen an Dynamik, wobei die Ästhetik der 2010er Jahre und Statement-Schuhe wieder auflebten, zusammen mit einer deutlichen Rückkehr zum von den 1980er Jahren inspirierten Exzess.
Die US-amerikanische Mode findet eine neue Definition durch etablierte Namen wie The Row und Coach, während aufstrebende Talente wie Diotima nationale Designcodes neu interpretieren. Gleichzeitig intensiviert sich die Suche nach Archivstücken. Die Nachfrage nach Vintage-Artikeln stieg im Vergleich zum Vorjahr um fast 30 Prozent. Konsument:innen verbinden zunehmend persönlichen Ausdruck mit strategischen Investitionsentscheidungen.
„Resale hat sich vom Störfaktor zum Eckpfeiler der Customer Journey entwickelt: 58 Prozent der Konsument:innen in den USA bevorzugen jetzt direkt den Sekundärmarkt“, erklärt Rati Levesque, Geschäftsführerin und Präsidentin von The RealReal. „Verbraucher:innen definieren ihren Stil heute nicht nur über Resale, sondern berücksichtigen auch den Wiederverkaufswert beim Kauf. In einem Jahr, geprägt von Instabilität, KI-getriebenen Trends und sozialen Medien, lehnten sie Uniformität ab und suchten nach Stücken, die echt, unverfälscht und unverwechselbar sind. Mode wird zunehmend von individuellen Ausdrucksformen bestimmt.“
Im Folgenden fünf zentrale Erkenntnisse aus dem Resale Report 2025.
1. Resale: Vom Störfaktor zum Markttreiber
Dem Resale Report 2025 zufolge hat sich der Secondhand-Luxusmarkt grundlegend verändert. Er reagiert nicht mehr nur auf Trends, sondern gestaltet und treibt sie aktiv voran. Etwa ein Drittel aller Bekleidungskäufe in den USA sind laut den Thrifting Statistics 2025 von Capital One Shopping mittlerweile Secondhand-Käufe. Immer mehr Marken berücksichtigen den Wiederverkaufswert bei der Produktgestaltung und Preisstrategie.
47 Prozent der Konsument:innen berücksichtigen dem Resale Report 2025 zufolge den Wiederverkaufswert, bevor sie etwas Neues kaufen. Das deutet darauf hin, dass mehr von ihnen ihre Käufe bewerten und weiter denken als an die unmittelbare Befriedigung durch einen Kauf oder den neuesten Trend. Der Bericht stellte außerdem fest, dass die Suchanfragen nach Vintage-Artikeln im Vergleich zum Vorjahr um fast 30 Prozent stiegen. Verbraucher:innen betrachten gebrauchte Stücke zunehmend sowohl als Style-Statements als auch als strategische Anschaffungen. Dieser Fokus auf langfristige Werterhaltung beeinflusst auch, welche Marken oder Styles an Bedeutung gewinnen. So stellte der Bericht fest, dass der Wiederverkaufswert klassischer Accessoires stetig gestiegen sei. Der Wert von ikonischen Stücken wie der Rolex Datejust, der Goyard Saint Louis Tote und der Hermès Birkin 30 stieg um 17, 18 beziehungsweise 15 Prozent.
2. Wechsel der Kreativdirektion weckt sofort das Interesse der Konsument:innen an Archiven
Die Daten des Berichts zeigen, dass der Secondhand-Markt nicht nur auf der aktuellen Nachfrage aufbaut, sondern diese auch aktiv schafft. Als Jonathan Anderson im März seinen Abschied von Loewe ankündigte, stiegen die Suchanfragen nach der Marke auf The RealReal an einem einzigen Tag um erstaunliche 488 Prozent. Maria Grazia Chiuris Abschied von Dior im Mai führte zu einem Anstieg der Suchanfragen um 114 Prozent. Dies zeigt, wie kreative Veränderungen massives Interesse am Archiv eines Labels wecken und den Resale-Markt aktiv gestalten können.
Ein Wechsel in der Kreativdirektion oder Umwälzungen in der Branche veranlassen Verbraucher:innen dazu, authentische Stücke von Luxusmodehäusern zu suchen, bevor diese eine neue kreative Richtung einschlagen. Dies schafft sowohl für Resale-Plattformen als auch für Marken Möglichkeiten, Archivkollektionen zu nutzen. Darüber hinaus deutet dieses Muster darauf hin, dass nachfrageorientierte Zyklen, die von Archiven angetrieben werden, den traditionellen Modekalender mit saisonalen Produkteinführungen und Trendprognosen ergänzen. Dadurch entsteht eine neue Marktdynamik, die Marken strategisch nutzen sollten.
3. Accessoires werden zu Anlagewerten
Luxusaccessoires werden dem Bericht zufolge zunehmend als solide finanzielle Investitionen und nicht nur als Luxuskäufe betrachtet. Stücke wie die Margaux-Handtasche von The Row, die als „die nächste Birkin“ bezeichnet wird, und die Baignoire-Uhr von Cartier, die an Popularität gewann, nachdem Timothée Chalamet bei den Oscars mit einer solchen gesehen wurde, gehören zu den Haupttreibern für diesen Wandel. Sie haben seit 2021 eine erhebliche Wertsteigerung erfahren. Das Wiederaufleben der Fendi Baguette gewann nach mehreren hochkarätigen Platzierungen in „And Just Like That“ und ihrer Bedeutung in der Fendi-Show zum hundertjährigen Jubiläum an Dynamik. Die Bone Cuff von Tiffany & Co. hat seit ihrer Neuauflage im Jahr 2020 zum 50-jährigen Jubiläum des Stücks stetig an Wert gewonnen.
Etablierte klassische Accessoires demonstrieren die Stabilität, die volatile Finanzmärkte nicht bieten können. Die Alhambra-Kollektionen von Van Cleef & Arpels, die Goyard Saint Louis Totes, die Rolex Datejusts, die Louis Vuitton Speedys und die Hermès Birkins haben dem Bericht zufolge „im Laufe der Jahre ein konsistentes Wachstum des Wiederverkaufswerts gezeigt, eine Stetigkeit, die der Aktienmarkt nicht immer versprechen kann“. Der Bericht stellt fest, dass Konsument:innen nun nach Stücken mit hohem ROI-Potenzial suchen, sei es von Traditionsmarken oder Stücke aus Edelmetallen mit intrinsischem Wert. Gleichzeitig berücksichtigen sie auch praktische Faktoren wie die Alltagstauglichkeit, die die Kosten pro Tragezeit senken.
4. Wirtschaftliche Unsicherheit treibt die Nachfrage nach Edelmetallen an
Edler Schmuck, insbesondere Stücke aus Gold und Silber, verzeichnete 2025 ein dramatisches Wachstum. Die durchschnittlichen Verkaufspreise stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 17 Prozent, wobei die Preise für 18-karätige Goldstücke um 53 Prozent stiegen und die Preise für Sterlingsilber „so hoch wie nie zuvor“ waren, so der Bericht. Gelbgold behält jetzt 47 Prozent seines ursprünglichen Einzelhandelswerts auf dem Sekundärmarkt (gegenüber 39 Prozent im Jahr 2024). Dies deutet darauf hin, dass Konsument:innen in unsicheren oder volatilen wirtschaftlichen Zeiten nach Artikeln mit innerem Wert Ausschau halten, was Chancen für Schmuckmarken und Einzelhändler:innen eröffnet.
5. Maximalismus kehrt zurück, da KI und Uniformität die Nachfrage nach individuellem Ausdruck fördern
Im starken Gegensatz zu den jüngsten minimalistischen Trends war 2025 ein sprunghafter Anstieg des Interesses an maximalistischer Mode zu verzeichnen, da die Konsument:innen in einer zunehmend von KI dominierten Welt ihre Individualität zum Ausdruck bringen wollen. Dem Bericht zufolge stiegen die Suchanfragen nach Pailletten auf TheRealReal um 26 Prozent, nach Animal-Prints um 41 Prozent und nach Schiaparelli-Kleidern um beeindruckende 729 Prozent.
Auch übertriebene Taillen und Schulterpolster waren gefragt. Die Suchanfragen nach Vintage-Mugler-Kostümröcken, Vintage-Chanel-Kostümröcken und Vintage-Dior-Einzelteilen stiegen jeweils um 87 Prozent, 281 Prozent beziehungsweise 276 Prozent. Auch Vintage-Pelze sind wieder im Kommen: Die Verkäufe stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 87 Prozent und die durchschnittlichen Verkaufspreise um 13 Prozent, da die Konsument:innen ihre „eigene Art von Maximalismus“ suchen.
Die Bewegung hin zum persönlichen Maximalismus wird auch als „Anti-KI“-Reaktion verstanden und bietet Marken neue Chancen, Individualität zu fördern statt Uniformität.
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