Guillaume Flahaut, Präsident von Giloba erklärt das Lizenzierungsgeschäft

Guillaume Flahaut gründete vor genau zehn Jahren Giloba, eine Agentur für die Entwicklung französischer Marken auf internationaler Ebene in Lizenz. Zuvor hatte sich der 40-jährige Unternehmer bei Amaury Sport Organisation einen Namen gemacht, wo er die Tour de France-Lizenz entwickelte, dann bei IMG Licensing. Die Welt der Lizenzvergabe, die manchmal quälend und oft schwer zu begreifen ist, birgt für ihn keine Geheimnisse.

Er erklärte FashionUnited, worum es bei der Arbeit als Markenentwickler geht, welche Fallstricke zu vermeiden sind und was die wichtigsten Trends sind, die heute eine Modelizenzierung verhindern, sei es die Produktdiversifizierung oder die territoriale Lizenzierung.

FashionUnited: Warum haben Sie Giloba gegründet?

Guillaume Flahaut: Ganz einfach, weil ich damals aufgrund meiner Erfahrungen festgestellt habe, dass keine Agentur wirklich eine seriöse Überwachung und Kontrolle von Modemarken im Ausland vornahm, wenn sie sich über eine Lizenz im Ausland etablieren wollten, während Paris die weltweite Verkörperung der Mode bleibt. In der Welt der Lizenzvergabe gab es so genannte "Söldner", freie Akteure, die sich um die Erschließung eines Marktes kümmern, aber dann die Marken nicht in ein ihnen unbekanntes Gebiet, wie beispielsweise Asien, begleiten. Ich habe beschlossen, eine Agentur zu gründen, die diese Begleitung, diese Kontrolle durch die Bereitstellung von echtem Fachwissen gewährleistet.

Wie funktioniert eine internationale Lizenzagentur konkret?

Giloba ist in Paris ansässig und hat sich schnell auf die territoriale Lizenzierung in Südkorea und Shanghai, wo wir Büros haben, spezialisiert. Ich habe mich für diese Spezialisierung entschieden, es ist kontraproduktiv, alles machen zu wollen. Wenn Sie eine Lizenz international verfolgen, wächst sie exponentiell. Das ist bei den Marken, denen wir helfen, geschehen. Wir finden einen Partner, der in dem betreffenden Gebiet, beispielsweise in Südkorea, zum Lizenznehmer der Marke wird und der die Marke entsprechend den Konsumgewohnheiten der Region entwickelt, ohne jedoch jemals ihre DNA aus den Augen zu verlieren. Es ist ein subtiles Gleichgewicht, das durch ständige Unterstützung möglich wird. Wenn die Lizenz in einem Netzwerk etabliert wird, das ihrem Image entspricht, kümmern wir uns um ihre Marketing- und Kommunikationsstrategie, in Abstimmung mit der französischen Leitung der Marke. Für Kunden mit hohem Auftragsvolumen stellt Giloba ein Mitglied seines Teams vor Ort, das sich neben dem lokalen Lizenznehmer ganz der Entwicklung widmet. Dazu verfügt Giloba über ein strukturiertes Team: einen globalen Projektleiter, einen Projektmanager zur Verwaltung der Lizenznehmer und schließlich einen Manager, der sich bei großen Lizenzen ausschließlich um eine Marke kümmert.

Wer sind heute Ihre Hauptkunden?

Wir arbeiten viel mit urbanen, Lifestyle-Marken. Freeman T. Porter, Serge Blanco, Kaporal, Best Mountain, Manoush, Deeluxe, Vuarnet textile, aber auch eher institutionelle Marken wie Daniel Crémieux, die in Asien sehr gut ankommt.

Können Sie irgendwelche wichtigen Trends in der Welt der Modelizenzen von heute erkennen?

Marken kommen zu uns aufgrund von zwei Knackpunkten: die territoriale Lizenz, über die wir gesprochen haben, aber auch die Lizenz zur Produktdiversifizierung. Was diesen zweiten Aspekt betrifft, so ist Leder heute sehr gefragt, insbesondere bei Jacken. Das sind Produkte, die Jeansmacher wie Kaporal nicht herstellen können, und sie erwarten, dass wir die besten Partner für sie finden. Auch Kindermode ist im Moment sehr gefragt, ebenso wie Uhren.

Wird Giloba auch als Beratungsagentur wahrgenommen?

Ja, im Laufe der Zeit, mit der Expertise, die wir entwickelt haben. In den letzten fünf Jahren haben wir auch eine Reihe von Kooperationen und Co-Branding-Aktivitäten aufgebaut. Das haben wir zum Beispiel mit Le Slip Français gemacht, das diese Aktivität nun intern verwaltet. Ganz allgemein bringen wir Marken zusammen, wenn wir glauben, dass sie gemeinsam etwas zu tun haben.

Was sind Ihre nächsten Projekte?

Wir haben eine neue Abteilung "Giloba Global Sourcing Solution" eröffnet, die einer Marktnachfrage entspricht. Wenn es um Produktlizenzen geht, neigen einige Akteure der Modeindustrie dazu, alles "outgesourct" zu beziehen. In diesem Fall verwalten wir die neue Produktlinie von A bis Z, das neue Segment, das ein Kunde wünscht: vom Entwurf bis zum fertigen Produkt. Dies ist insbesondere in den Kategorien Schuhe und Lederwaren der Fall.

Dieser Artikel wurde zuvor auf FashionUnited.fr veröffentlicht. Übersetzung und Bearbeitung: Barbara Russ

Fotos : Guillaume Flahaut, Kaporal,