Made in France: Französische Ateliers bekommen mehr Aufträge aus dem Ausland

Die Messe Made in France des Veranstalters Première Vision rückte am 2. und 3. April ein aufkommendes Phänomen ins Rampenlicht: Das wachsende Interesse ausländischer Bekleidungsmarken an der Fertigung in französischen Produktionsstätten. Qualität durch bewahrtes Know-how und die Ausstrahlung der Pariser Modewoche machen das Erfolgsrezept von "Made in France" aus.

In einer Zeit, in der sich die Mode polarisiert hat – auf der einen Seite Fast Fashion, auf der anderen Seite Luxus oder Premium – erhalten französische Konfektionsateliers, die auf die zweite Option gesetzt haben, Aufträge von ausländischen Marken. Diese wollen nun zunehmend vom Label „Made in France“ profitieren, um ihre Produkte aufzuwerten und so eine Kundschaft anzusprechen, der Qualität wichtiger ist als der Preis.

Im Gegensatz zur Première Vision Manufacturing Villepinte, zu der die Organisator:innen viel mehr internationale Besucher:innen empfangen, besteht das Publikum der Made in France Messe derzeit zu 95 Prozent aus französischen Kund:innen. Die restlichen 5 Prozent kommen aus Belgien, Italien, den USA, Deutschland, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich. „Der Prozentsatz ist insgesamt stabil, aber im Vergleich zu 2024 um 1 Prozent gestiegen“, erklärt Claudie Le Souder, Marketing- und Kommunikationsleiterin bei Première Vision, gegenüber FashionUnited. „Das ist ein schwaches Signal, das wir beobachten, um festzustellen, ob es sich zu einem Megatrend entwickeln könnte und ob es zeigt, dass sich der Markt verändert.“

Sind französische Konfektionäre die richtige Antwort auf die Bedürfnisse ausländischer High-End-Marken?

Dieses aufkommende Phänomen wurde zuerst vom Maison du Savoir-Faire et de la Création erkannt, das vom Défi als gemeinnützige Organisation zur Förderung des Know-hows finanziert wird und am Jahresende Leistungsstatistiken erstellen muss. „Ende 2024 stellten wir fest, dass der Anteil der Besucher:innen der Plattform aus dem Ausland von 10 auf 16 Prozent gestiegen war“, erklärt Sylvie Maignan, Projektleiterin, gegenüber FashionUnited. „Die 580 auf der Website registrierten französischen Unternehmen waren alle auf Französisch aufgeführt, was unprofessionell wirkte. Daher haben wir beschlossen, alles ins Englische zu übersetzen.“

Diese Auftraggebenden kommen aus Europa, insbesondere aus Skandinavien, den USA (auch wenn sich die politische Lage hier auswirken könnte), Kanada und Japan. Es handelt sich um sehr große Luxusunternehmen (Namen wurden nicht genannt), von denen eines gerade eine Produktionsstätte in Frankreich aufbaut, sowie um jüngere Labels von Designer:innen.

Ein kleiner Wermutstropfen bei dieser aufkommenden Begeisterung sind die Produktionskosten in Frankreich, die weiterhin höher sind als in Italien. Die Auswahlkriterien können sich jedoch ändern, wie das Beispiel des französischen Herstellers Fabrice Scotté (L’Ascenseur) zeigt: „Der französische Staat, der die Produktion in Frankreich fördern möchte, hat die Bewertungskriterien für Ausschreibungen umgekehrt. Früher machte der Produktpreis 70 Prozent der Bewertung aus, was uns benachteiligte”, sagte Maignan. Jetzt mache dieser Punkt 60 Prozent der Bewertung aus. „Das bedeutet, wenn wir Qualität liefern, können wir uns an öffentlichen Ausschreibungen beteiligen.“

Das Erfolgsrezept des Made in France

Das gesuchte französische Know-how liegt in der Konfektion von Webstoffen für verschiedene Produkte wie Jacken und Hosen. Ebenfalls gesucht und renommiert ist Frankreich in der Drapierungstechnik – eine Methode, die hauptsächlich in der Schneiderei verwendet wird, um weiche, leichte und dekonstruierte Kleidungsstücke zu kreieren. „Frankreich hat dieses Know-how bewahrt, das eines der anspruchsvollsten ist, denn es bedeutet, mit schwer zu verarbeitenden Materialien wie Musselin, Organza oder Spitze zu arbeiten“, fügt Sylvie Maignan hinzu.

Sie werden vom Herkunftslabel „Made in France“ und dem Flair der Pariser Fashion Week angezogen. „Wir haben das High-End-Segment bewahrt, und obwohl die großen Einzelhändler in den vergangenen 40 Jahren ins Ausland abgewandert sind, haben die Ateliers, die sich halten konnten, ihre Kompetenzen verbessert. Sie alle haben ihr Know-how optimiert, um den einzigen Sektor zu bedienen, der ihnen das Überleben ermöglicht: den Luxus.“

„Außerdem“, so die Projektleiterin, „bieten wir einen neuen Webinar-Service für Projektträger an, insbesondere von Wirtschaftshochschulen, von denen viele in der Modebranche tätig sein wollen, aber keine Ahnung davon haben.“ Ein Nebenthema, das das kommerzielle Potenzial der Herstellung in Frankreich unterstreicht.

Im Gegensatz zu den Lederwarenherstellern, die größtenteils von den französischen Luxusunternehmen übernommen wurden, bleiben die meisten Konfektionäre unabhängig, einige bestehen aus kleinen Ateliers. Daher sind sie unabhängig. Und diskret, wie FashionUnited bei der Einholung von Aussagen feststellen konnte, um diesen Sachverhalt zu belegen.

Féoni stellt mehr Mitarbeitende ein, um der ausländischen Nachfrage gerecht zu werden

„Wir haben die letzten zwei Jahre dank der asiatischen und amerikanischen Kundschaft überstanden, die wir auf Messen und über unsere Website kennengelernt haben. Sie alle würden gerne in Frankreich produzieren lassen, finden aber nicht so leicht verfügbare Hersteller. Sie brauchen Informationen und somit Ansprechpartner:innen, die Englisch sprechen, und wenden sich daher weiterhin an italienische Konfektionäre, die eine bessere globale Sichtbarkeit genießen”, so Floire Loidon, Mitbegründerin und Projektleiterin von Féoni, einem agilen Entwicklungs- und Produktionsbüro.

Ihre Kundschaft sucht die Raffinesse ihrer Techniken, Kreativität und ihre Art, Designs zu interpretieren und zum Leben zu erwecken. Die Tatsache, dass Féoni die Prototypen für Luxushäuser und manchmal für die Modenschauen, in 48 oder 72 Stunden erstellen können, verstärke die Attraktivität. Um der Nachfrage gerecht zu werden, haben wir die Anzahl unserer Mitarbeitenden auf zehn erhöht und in Val-de-Reuil, einer Stadt in der Normandie, eine inklusive Werkstatt für Menschen mit Behinderung geschaffen“, so London.

L’Ascenseur: Auftraggeber aus Asien und Tunesien

„Wir sind auf maßgeschneiderte Arbeitskleidung spezialisiert und werden von ausländischen Marken angefragt, die ihr Sortiment erweitern möchten, um von Produkten zu profitieren, die zwar etwas teurer, aber dafür qualitativ hochwertig sind. Dies, um im wettbewerbsintensiven Markt bestehen zu können. Diese Auftraggebenden kommen aus Asien oder Tunesien“, so Fabrice Scotté, Geschäftsführer von L’Ascenseur.

Atelier Léopoldine: Anfragen aus Deutschland, Belgien, Bali und Puerto Rico

„Bisher haben wir nur für französische Kund:innen gearbeitet, aber seitdem wir auf Messen vertreten sind, beantworten wir auch Anfragen aus dem Ausland. Eine deutsche Kundin schickte uns vor der Made in France Messe eine E-Mail, um sicherzustellen, dass wir dort ausstellen und ob wir Englisch sprechen. Sie sagte: ‚In Deutschland stellen wir Uniformen, Sitze und Lenkräder her, aber keine Mode. Wir haben weder das Gespür noch die Ateliers dafür.‘ Ich vermute, sie hat mich über meine Website oder über eine Google-Suche gefunden”, so Véronique Bouchs, Gründerin und Modestylistin des Atelier Léopoldine.

„Auch Belgier:innen, die wir auf der Interfilière Messe kennengelernt haben, kamen zu uns. Ebenso ein Puertoricaner:innen und Leute, die Bademode in Bali herstellen lassen, denen aber die Regelmäßigkeit, die Rentabilität, der schnelle Nachschub und die Sorgfalt fehlen. Wir sind in Pau ansässig, feiern unser zehnjähriges Bestehen und arbeiten mit kleinen Stückzahlen (zehn Stück pro Modell). Wir sind die Einzigen, die das tun.“

Laulhère: französische Militärbarette sind gefragt

„Laulhère pour Plein Ciel, unsere Marke für die Herstellung von Militärbaretten, beliefert die französische Armee, aber auch die belgische, afrikanische und andere Armeen, je nach Ausschreibung. Anfang 2025 erhielten wir mehr Anfragen aus dem Ausland als üblich. Wir wollen den internationalen Markt sowohl für unser White-Label-Geschäft als auch für unsere Eigenmarke ausbauen“, so Rosabelle Forzy, Laulhère. Als White Label werden Produkte eines Herstellers bezeichnet, die von anderen Unternehmen unter einer anderen Marke als die des Produzenten verkauft werden.

Chantelle, verführerische Lingerie Made in France findet Abnehmer:innen

„Da wir im französischen Épernay produzieren, erwarteten wir ausschließlich französische Kunden, aber tatsächlich werden wir seit 2024 von Kund:innen aus dem Ausland angesprochen, was uns mit Problemen konfrontiert, die wir nicht erwartet hatten: Zollformalitäten, englische Sprache usw. Sie suchen unsere Expertise”, so Cindy Demangeot und Nicolas Godart, Team Chantelle.

„Die Ersten waren die Italiener:innen, was ziemlich erstaunlich ist, dann Südkorea und die USA. Sie sind an unserem Know-how im Bereich Korsett/Lingerie interessiert, an verführerischen Produkten. Auch wenn dieses Segment heute weniger als 10 Prozent ausmacht, ist es im Wachstum begriffen, und wir müssen es nutzen. Unsere Sichtbarkeit und unser Markenimage wurden durch Kooperationen mit Designer:innen gesteigert – wie Esther Manas, die auf der Pariser Fashion Week präsentiert. Unser Atelier beschäftigt 85 Mitarbeitende.“

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