‚Wollen Ort sein, an dem Marken groß werden‘: So öffnet ABOUT YOU seinen Marktplatz für neue Partner

ABOUT YOU hat seinen Marktplatz grundlegend überarbeitet. Mit einem deutlich vereinfachten Onboarding-Prozess und dem neuen Seller Center, erreichbar unter partner.aboutyou.com, will der Hamburger Online-Fashion-Store insbesondere kleinen und mittleren sowie unabhängigen Labels und Start-ups den Zugang zu über 12 Millionen Kund:innen erleichtern – ein klares Signal an die Branche.

Im Gespräch mit FashionUnited erläutert Mitgründer und Co-CEO Tarek Müller, wie die strukturellen Veränderungen nicht nur neue Wachstumspotenziale eröffnen, sondern zugleich den Auftakt zu einem neuen Kapitel in der Plattformstrategie des Unternehmens bilden.

Vom hybriden Modell zum offenen Marktplatz

Seit seiner Gründung vor elf Jahren setzt ABOUT YOU auf ein hybrides Geschäftsmodell aus Wholesale und Marktplatz. Bis Herbst 2023 trat das Unternehmen rechtlich selbst als Verkäufer auf – für Markenpartner bedeutete das eine technisch aufwendige Integration. Mit der Erteilung der Zahlungsdiensterlaubnis des Bundesamts für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) an die SCAYLE Payments GmbH, einer Tochtergesellschaft der ABOUT YOU Group, die für die Abwicklung aller Zahlungsprozesse verantwortlich ist, konnte das Modell entscheidend weiterentwickelt werden: Marken haben nun die Möglichkeit, direkt und sicher über ABOUT YOU zu verkaufen.

Zentrales Instrument ist das neue Seller Center, eine intuitiv bedienbare Plattform, die speziell für die Bedürfnisse wachstumsstarker Marken entwickelt wurde. Sie erlaubt eine schnelle Anbindung, umfassende Datenanalysen und lässt sich unkompliziert mit Systemen wie Shopify oder Middleware-Lösungen wie Tradebyte integrieren. Ziel ist es, deutlich mehr Fashion- und Lifestyle-Labels auf die Plattform zu holen: neben etablierten Playern auch Nischenanbieter und junge Brands mit Innovationskraft.

Schneller Start, geringere Hürden

Was bisher mit erheblichem technischem Implementierungs- und juristischen Prüfungsaufwand verbunden war, gelingt heute innerhalb von drei bis vier Wochen – bei deutlich reduziertem Aufwand: Seller können ihre Produkte manuell listen oder über bestehende Shopsysteme automatisiert einspeisen. Aufnahmegebühren entfallen, auch die Anforderungen an Produktkataloge wurden spürbar gesenkt. „Früher war der Prozess nicht für kleinere Marken gemacht“, sagt Müller. Heute funktioniere der Einstieg auch ohne große Ressourcen.

Dabei ist das neue Setup nicht nur praktisch, sondern auch leistungsstark: Im Seller Center erhalten Partner Echtzeit-Einblicke in Verkaufszahlen, Klick- und Conversion-Rates, Preise und Bildmaterial sowie soziodemografische Daten der Nutzer:innen. Die datengetriebenen Insights unterstützen dabei, Sortimente gezielt zu steuern und das Storytelling zu schärfen.

Markenpräsenz mit Mehrwert

„Viele Kund:innen entdecken neue Labels über ABOUT YOU“, so Müller. Sichtbarkeit spielt dabei eine zentrale Rolle. Mit dem Tool “Sponsored Products” können Partner ihre Produkte gezielt innerhalb des Online-Fashion-Stores hervorheben. Um den Einstieg zu fördern, bietet das Unternehmen bis zum 31. Oktober 2025 ein Co-Investment von bis zu 50.000 Euro: Für jeden Euro, den Marken in “Sponsored Listings” auf dem Marktplatz investieren, legt es einen weiteren Euro obendrauf.

Doch ABOUT YOU will mehr als nur eine Transaktionsfläche bieten. Anders als klassische Marktplätze achtet Müller auf inhaltliche Tiefe. Labels legen eigene Content-Stories an, integrieren inspirative Inhalte und erzählen so ihre Geschichte. „Mode ist mehr als nur Verkauf, sie lebt vom Storytelling“, betont er.

Jetzt registrieren und Partner werden

Interessierte Partner können sich ab sofort auf partner.aboutyou.com über alle Vorteile informieren. Der Einstieg bei ABOUT YOU war nie einfacher: Mit dem neuen Seller Center von ABOUT YOU erreicht Ihr Label über 12 Millionen Kund:innen – in weniger als vier Wochen. Dank der einfachen Anbindung via Shopify und anderen Middleware-Lösungen wie z. B. Tradebyte, steuern Sie Ihre Produkte, Preise und Bestände flexibel und in Echtzeit.

Flexibles Fulfillment und Logistiklösungen

Auch logistisch bietet der Modehändler verschiedene Optionen. Partner können zwischen Dropshipping und “Fulfillment by ABOUT YOU” wählen. Letzteres umfasst Lagerung, Versand und die Konsolidierung von Bestellungen – mit reduzierten Kosten und verbessertem Kund:innenerlebnis. Besonders für kleinere Marken ohne eigene Logistikstrukturen bietet der Service entscheidende Vorteile. Mit minimalem Aufwand lassen sich so bis zu 28 europäische Märkte professionell beliefern, ganz ohne eigene Lagerhaltung, komplexe Versandprozesse oder zusätzlichen Kund:innensupport.

Stattdessen profitieren Partner von der bestehenden Infrastruktur und den optimierten Abläufen des Online-Fashion-Stores, inklusive Warenkonsolidierung und Sendungsverfolgung. „Wir wollen unseren Partnern ermöglichen, sich voll und ganz auf Produkt und Marke zu konzentrieren“, sagt Müller. Zugleich stärkt die Bündelung der Fulfillment-Prozesse auch das Einkaufserlebnis für die Kund:innen: Konsistente Bestellprozesse, kürzere Lieferzeiten und weniger Retouren tragen zu ihrer Zufriedenheit und langfristigen Bindung bei.

Digitaler Rückenwind für Gründer:innen

Für Partner ist der Zeitpunkt strategisch günstig. Nach drei herausfordernden Jahren für den E-Commerce-Sektor erwartet Müller eine Normalisierung im Modemarkt, verbunden mit einer Rückkehr zum wachsenden Online-Anteil. Technologien wie Künstliche Intelligenz, digitale Passformhilfen und personalisierte Beratungstools könnten dem E-Commerce zusätzlichen Schub verleihen. „Wir sind heute stärker als vor der Konsumentenkrise“, sagt Müller. „Diese Position nutzen wir, um genau der Ort zu sein, an dem Marken groß werden. Wir laden Partner ein, gemeinsam mit uns zu wachsen – mit Sichtbarkeit, Storytelling und Nähe zu den Kund:innen.“

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