Vinginos Erfolgsstrategie im DACH-Markt: Country Manager Uwe Boser über Wachstum und Wettbewerbsstärke

Die niederländische Kindermodemarke Vingino baut ihre Präsenz in Europa seit der Gründung 2001 stetig aus. Unter der Führung von Uwe Boser, Country Manager für die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) und CEE (Zentral- und Osteuropa), festigt die Marke ihre Position nun auch im deutschsprachigen Raum. FashionUnited sprach mit Boser über die Expansionsstrategie des Labels sowie die Herausforderungen und Chancen, die der Markt mit sich bringt.

Partnerschaft und gesundes Wachstum

Boser sieht seine Aufgabe bei Vingino als spannende Herausforderung und betont die Bedeutung starker Partnerschaften und nachhaltigen Wachstums. Dank seiner langjährigen Branchenerfahrung setzt er auf eine bewährte Strategie, die auf enger Zusammenarbeit basiert. Besonders im DACH-Raum, wo sich Kund:innen eher vorsichtig zeigen, ist der Aufbau eines langfristigen Vertrauens entscheidend. „In Deutschland, Österreich und der Schweiz sind die Menschen vorsichtiger“, sagt Boser. Eine geduldige Herangehensweise, bei der die Beziehungen zu den Kund:innen sorgfältig gepflegt werden, ist der Schlüssel für den nachhaltigen Erfolg von Vingino in der Region. Boser hebt besonders die Partnerschaft mit führenden Häusern wie Breuninger hervor. In Österreich kooperiert das Label mit Modeunternehmen wie Kleider Bauer.

Diese strategischen Partnerschaften werden durch das „Never Out of Stock“ (NOS)-Programm unterstützt, das Einzelhändler:innen die Sicherheit gibt, ohne Risiko auf bewährte Lagerbestände zurückgreifen und sich auf zuverlässige Lieferungen verlassen zu können. „Wir nehmen das Risiko für die Kund:innen auf unsere Schultern“, erklärt Boser. Ebenso wichtig ist das stark funktionierende Team hinter der Marke. „Ich sehe es als eine wunderschöne Aufgabe, diesen Weg mit Vingino zu gehen, da ich schnell festgestellt habe, dass die familiäre Atmosphäre in der Firma voll gelebt wird.“ Für Boser ist es entscheidend, gemeinsam mit seinem Team die Marke kontinuierlich und solide auszubauen, um das Wachstum langfristig zu sichern: „Wir wollen stetig wachsen, aber in einem gesunden Rahmen. Schnelle Expansion kann riskant sein, wenn sie nicht richtig umgesetzt wird.“

Neben Vingino betreut Boser auch die Marke Raizzed, die ebenfalls Teil der Love for Denim BV ist und sich auf urbane Streetwear spezialisiert. Während das Label im Segment der Jugendlichen von zehn bis 16 Jahren bereits erfolgreich ist, liegt der derzeitige Fokus darauf, die Erwachsenenlinie weiter auszubauen, um ein breiteres Publikum anzusprechen. „Unser Ziel ist es, modische Kleidung zu einem angemessenen Preis anzubieten, damit Kund:innen nicht auf Fast-Fashion-Alternativen zurückgreifen müssen“, sagt Boser. Das NOS-Programm von Raizzed bietet auch hier eine sichere Grundlage für langfristige Zusammenarbeiten.

Strategische Standorte und Onlinehandel als Wachstumstreiber

Ein weiterer Baustein von Vinginos Strategie im DACH-Raum ist die Etablierung von Showrooms an strategischen Standorten. Seit April verfügt die Marke über einen Showroom auf dem Lodenfrey-Park in München, der einen optimalen Zugang für wichtige Fachbesuchende bietet: „Das ist optimal, weil dort alle relevanten Marken vertreten sind und man die Zielgruppe schnell erreicht“, so Boser. Zudem gibt es einen weiteren Showroom im nordrhein-westfälischen Hamminkeln, der den norddeutschen und westdeutschen Markt betreut und von einer Agentur geführt wird. Für die Zukunft ist ein neuer Showroom geplant, für den sich die Mode-Hotspots Hamburg oder Berlin eignen würden, um die Erreichbarkeit in weiteren Teilen Deutschlands zu verbessern. Zudem nimmt Vingino regelmäßig an wichtigen Messen wie der Munich Supreme, in Hamburg und in Eschborn teil, um direkten Kontakt zu Fachhändler:innen zu pflegen und die Kollektionen vorzustellen.

Im Online-Handel ist Vingino bereits stark positioniert: „Unsere wichtigsten Online-Partner:innen sind vorhanden und werden von uns intensiv betreut“, berichtet Boser. Die Präsenz auf E-Commerce-Plattformen trägt zunehmend dazu bei, die Reichweite der Marke zu erhöhen und das Markenbewusstsein zu stärken. Dabei sieht Boser den Internethandel nicht mehr als Konkurrenz zum stationären Handel, sondern als wichtigen Wachstumsfaktor: „E-Commerce hat gezeigt, was er kann und hilft, Marken wie Vingino größer zu machen.“

Fokus auf den Wettbewerb

Der Wettbewerb spielt bei Vingino eine zentrale Rolle, um sich erfolgreich am Markt zu positionieren. Boser betont, dass die Marke bewusst auf Multibrand-Stores setzt, da diese das beste Umfeld bieten, um sich im Vergleich mit anderen Marken zu behaupten. Durch den direkten Vergleich im Multibrand-Segment kann das Label die Stärken der eigenen Produkte, wie das überzeugende Preis-Leistungs-Verhältnis und die hohe Qualität, klar herausstellen. „Warum sollte ich viel Geld für ein Produkt ausgeben, wenn ich vergleichbare Qualität zu einem günstigeren Preis erhalten kann?“ Laut Boser sei der Wettbewerb entscheidend, um Kund:innen zu überzeugen und die Marke erfolgreich zu etablieren.

In der DACH-Region befindet sich Vingino auf einem klaren Wachstumskurs. Mit einer durchdachten Strategie, die auf Partnerschaften, einem starken NOS-Programm und einem erfahrenen Team basiert, verfolgt Boser die Absicht, die Marke weiter zu etablieren: „Ich verfolge die Vision, Vingino zur Nummer eins auf dem Kindermarkt zu machen – kommerziell und modisch erfolgreich.“ Eine ambitionierte Herangehensweise, in Verbindung mit einer präzisen Marktausrichtung und einem tiefen Verständnis für lokale Unterschiede, zeichnet Vingino als starken Player im deutschsprachigen Raum aus.