Jobs in der Mode: Was macht ein Modeeinkäufer?

Die Arbeit als Modeeinkäufer ist eine der gefragtesten Karrieren in der Modeindustrie. Hinter dem glamourösen Bild eines Einkäufers, der um die Welt reist, um die neuesten Modetrends auszuwählen, steht ein Job, der eine Kombination vieler Fähigkeiten erfordert. Einkäufer sind oft allein verantwortlich für die Auswahl und Bestellung von Produkten, die in Geschäften verkauft werden. Um maximalen Gewinn zu erzielen, müssen Sie in dieser anspruchsvollen Rolle ständig Trends erkennen, einen starken Geschäftssinn haben und gute Kommunikatoren sein. FashionUnited wirft einen Blick darauf, was man können muss, um ein guter Modeeinkäufer in der wettbewerbsorientierten und gleichzeitig spannenden Welt der Mode zu sein.

Trendprognose und Markenfindung

Ausgehend von ihrem Wissen über Mode und Geschäftssinn entscheiden Modeeinkäufer, was sie kaufen, welchen Markenmix sie kaufen und was ihr Kunde sucht. Neben starken Beziehungen zu Top-Marken sind die Einkäufer ständig auf der Suche nach neuen Marken, Designern und Trends. Vor der Gründung von Instagram erfolgte die Markenfindung meist über Messen, Networking, die Empfehlung eines Redakteurs oder direkt von Designern, die Muster versenden. Heute spielt Instagram eine große Rolle dabei, wie Einkäufer aufstrebende Marken entdecken und erreichen können.

Quantitative und analytische Fähigkeiten

Die Rolle des Einkäufers ist dort angesiedelt, wo Kreativität auf Business trifft, d.h. analytisch zu sein und sich mit Mathematik und Mode vertraut zu machen, wird Sie voranbringen. Sobald der Einkaufszeitraum beginnt, schreibt der Käufer Bestellungen, rollt die Budgets aus und bearbeitet Aufträge. Um den Überblick über den Bestand zu behalten, verwendet der Modeeinkäufer Tabellen (Excel, Google Sheets) und sollte mit den Formeln des Programms vertraut sein. Einerseits besteht der Job daraus, die neuesten Marken zu entdecken, andererseits muss der Einkäufer dem Vorstand erklären können, warum eine Kaufentscheidung getroffen wurde, und weshalb er/sie glaubt, die Kollektion eines angehenden Designers auf der Grundlage seiner Konsumentenanalyse verkaufen zu können.

Planung und Zusammenarbeit mit Merchandisern beim Einkauf

Was ist der Unterschied zwischen einem Einkäufer und einem Merchandiser? Der Einkauf ist eine Spezialisierung im Merchandising-Bereich. Zusammen mit dem Merchandiser planen und treffen Einkäufer ihre Kaufentscheidungen. Basierend auf dem Kaufverhalten der Kunden und dem Unternehmensbudget analysieren sie, wie viel von jedem Artikel zu kaufen ist, den Mix der Marken und was für jeden Standort zu kaufen ist, was den Gewinn des jeweiligen Standorts antreibt. Durch diesen sorgfältigen Planungsprozess wird ein Rahmen für das, was gekauft wird, geschaffen, an dem sich der Käufer orientieren kann.

Erfahrung und Ausbildung

Viele Studenten glauben, dass der Schwerpunkt Merchandising an einem renommierten Modeinstitut der Weg zum Berufsbild eines erfolgreichen Einkäufers ist. Obwohl dies eine Option ist, gibt es auch Möglichkeiten innerhalb des Einzelhandels, die die Ausbildung für diesen Job ermöglichen können. In der Dokumentarserie "The Future of Fashion" der britischen Vogue interviewt die Modeexpertin Alexa Chung Judd Crane, den ehemaligen Direktor für Damenmode und Accessoires bei Selfridges (heute CEO von Proenza Schouler). Crane riet, man solle, um ein guter Käufer zu werden, Erfahrung im Visual Merchandising sammeln oder im Personal Shopping arbeiten, da es aufzeigt, was Kunden wollen. Eine weitere Möglichkeit ist die Suche und Bewerbung bei Trainingsprogrammen in den besten nationalen Einzelhandelsgeschäften. In dem Videointerview von Song of Style "How to be a Buyer" erzählte Sharmaine Harrison (Einkäuferin Handtaschen und Accessoires bei Saks Fifth Avenue), dass sie die Grundlagen des Einkaufs durch das Ausbildungsprogramm von Macy’s gelernt habe.

Sourcing von Stoffen und Materialien für Marken

Neben dem Modeeinkauf auf der Einzelhandelsseite können Einkäufer auch für die Beschaffung von Stoffen und Materialien für Marken verantwortlich sein. Stoffe für eine Kollektion können darüber entscheiden, wie profitabel sie sein wird, und Designer müssen mit Stoffen arbeiten, die in dieser Saison erhältlich sind. Es ist selten, dass Luxusmarken ihren eigenen Stoff vollständig selbst kreieren und weben, aber sie können spezifische Drucke, Farbstoffe oder Farbkombinationen bei Herstellern bestellen. Es ist üblicher, dass Sportartikelhersteller wie Nike ihre eigenen spezialisierten Stoffe entwickeln. Diese Käufer benötigen ein ausgedehntes Netzwerk mit Lieferanten, die Stoffe sowohl in großen als auch in kleineren Mengen verkaufen. Außerdem ist eine gute Beziehung zu den Werken und Lieferanten entscheidend. Oftmals arbeiten sie mit Gewebeagenten zusammen, die Beratung und bessere Handelsbedingungen mit den Werken bieten können.

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Dieser Artikel wurde zuvor auf FashionUnited.uk veröffentlicht. Übersetzung und Bearbeitung: Barbara Russ

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