Preis-Macht: Warum Luxushäuser während der Krise die Preise erhöhen können

“Pricing Power”: Die Macht, Preise zu gestalten - ein Phänomen, das Finanzanalysten und Managern gut bekannt ist. Es deutet auf die Praxis hin, in Zeiten wirtschaftlicher Krise seine Preise zu erhöhen. Konkret geht es darum, seine Marge zu erhöhen, um den Rückgang der verkauften Mengen auszugleichen. Nicht alle Unternehmen verfügen über diese Fähigkeit: Nur diejenigen, die es verstehen, zu einem höheren Preis zu verkaufen, ohne dass der Kunde davon Kenntnis nimmt, können behaupten, über eine sehr gute Pricing Power zu verfügen.

Acht Prozent Preiserhöhung bei Louis Vuitton

Große Luxushäuser haben diese Fähigkeit, den Preishebel zu ziehen. Das ist der Grund, warum die Giganten des Sektors, die von ihrer Führungsposition profitieren, ihre Preise während der Coronakrise in die Höhe trieben. Gemäss einer Einschätzung der Analysten der Credit Suisse, die von der Zeitschrift Challenges veröffentlicht wurde, hat Louis Vuitton die Preise in seinen wichtigsten Märkten ein Jahr lang um acht Prozent erhöht. Der grösste Teil der Erhöhung, so Challenges, hätte im vergangenen Mai stattgefunden: fünf Prozent in einem Monat. Auch Chanel und Gucci nutzten die Krise, um ihre Margen zu erhöhen.

“Pricing Power” bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen

Eine gute Preisgestaltungsmacht zu haben, ist zu einem entscheidenden Tool geworden. Ein heiliger Gral auf der Suche nach mehr Ertrag. Die Fähigkeit eines Unternehmens, Preiserhöhungen weiterzugeben, ohne Marktanteile zu verlieren, ermöglicht es ihm, sich zu differenzieren und Marktanteile zu erobern. Gérard Moulin, Leiter des europäischen Aktienmanagements bei Amplegest, einem Spezialisten für Pricing Power in Frankreich seit 15 Jahren, ist überzeugt: "Die Preisgestaltungsmacht spiegelt ein günstiges Kräfteverhältnis gegenüber den Kunden wider. Es ist eine Möglichkeit, sich von Zyklen zu befreien und sich an Veränderungen anzupassen, insbesondere angesichts der wachsenden Bedeutung Chinas", so der Spezialist gegenüber dem Wealth Management-Standort.

Um diese Fähigkeit ausüben zu können, müssen die Marken über einen hohen Bekanntheitsgrad, spezifisches Know-how und ganz allgemein über die Fähigkeit verfügen, Eintrittsbarrieren zu errichten, die für Mitbewerber nur schwer zu überwinden sind.

Das Geheimnis der vollen Ausübung dieser Fähigkeiten: substanzielle Investitionen. "Investitionen in die Marke oder das Markenportfolio sind einer der Bestimmungsfaktoren für die Fähigkeit, Preise festzulegen. Eine Brille aus derselben Fabrik mit fast identischen technischen Spezifikationen kann unter einer Luxusmarke viermal teurer verkauft werden als unter einer weniger etablierten Marke, der Bericht wird für Herrenuhren vergleichbar sein", erklärt für den Standort Les Echos Stanislas Coquebert de Neuville, Analyst und Manager bei Lazare Frères Gestion.

Dieser Artikel wurde zuvor auf FashionUnited.uk veröffentlicht. Übersetzung und Bearbeitung: Barbara Russ

Foto: Louis Vuitton Facebook