Mustang auf der Pitti Uomo: Bereit für die nächste Wachstumsphase

​​

Mustang kehrt zur Pitti Uomo zurück. Nach der Premiere im Januar will die deutsche Denim-Marke nun konkrete Partnerschaften schließen und ihre internationale Expansion vorantreiben. Im Interview spricht CEO Andreas Baur über Wholesale-Strategie, Produktentwicklung und seine Ziele für 2026.

Sie haben im Januar zum ersten Mal auf der Pitti Uomo ausgestellt und kehren nun zurück. Welche Erwartungen haben Sie an die Messe?

Unsere erste Teilnahme im Januar war ein wichtiger Schritt für Mustang. Die Qualität der Gespräche und das internationale Interesse haben klar bestätigt, dass die Pitti Uomo die richtige Plattform für uns ist.

Diesmal liegt unser Fokus darauf, an diese ersten Kontakte anzuknüpfen, Interesse in konkrete Partnerschaften umzuwandeln und Mustang als moderne europäische Denim- und Lifestyle-Marke mit klarer kommerzieller Relevanz zu positionieren.

Welche Märkte möchten Sie erschließen?

Unser Ziel ist es, die internationale Präsenz von Mustang gezielt weiter auszubauen. Wir schauen uns wichtige europäische Märkte genau an, in denen Denim kommerziell stark bleibt und in denen Mustangs Positionierung als authentische europäische Denim-Marke klar ankommt.

Gleichzeitig sondieren wir ausgewählte internationale Wachstumsmärkte mit den richtigen Partner:innen. Das Ziel ist nicht, überall präsent zu sein, sondern dort zu wachsen, wo Mustang relevant, sichtbar und profitabel sein kann.

Wie sieht Ihre übergeordnete Expansionsstrategie im Wholesale-Bereich aus?

Wholesale bleibt eine zentrale Säule unserer Wachstumsstrategie. Wir sehen erhebliches Potenzial in der Entwicklung hochwertiger internationaler Wholesale-Partnerschaften – insbesondere mit Partner:innen, die die Marke verstehen und Mustang am Point of Sale im richtigen Umfeld präsentieren können. Shop-in-Shop-Konzepte sind ebenfalls ein wichtiger Bestandteil dieses Ansatzes, da sie uns ermöglichen, die Markensichtbarkeit zu stärken und das Kund:innenerlebnis zu verbessern. Insgesamt ist unsere Strategie selektiv und qualitätsorientiert – nicht rein volumengetrieben.

Planen Sie auch, Ihr Standortnetzwerk weiter auszubauen?

Wir verfolgen weiterhin eine disziplinierte Retail-Strategie. Unser Fokus liegt nicht auf aggressiver Expansion, sondern auf der Optimierung des bestehenden Netzwerks und gezielten Investitionen in Standorte, an denen wir nachhaltige Rentabilität und eine klare Markenwirkung sehen. Für uns muss jeder Standort sowohl kommerziell als auch strategisch einen Beitrag leisten.

Es scheint, dass Ihre eigenen Outlet-Flächen dabei ebenfalls eine wichtige Rolle spielen…

Ja, Outlets sind ein relevanter Bestandteil unseres Omnichannel-Modells. Sie bieten Kundinnen und Kunden einen zugänglichen Einstiegspunkt in die Marke Mustang und ermöglichen es uns, ein breiteres Publikum in einem kontrollierten Umfeld zu erreichen.

Gleichzeitig helfen sie uns, verschiedene Produktkanäle effizient zu steuern. Entscheidend ist dabei, eine klare Balance zwischen unseren Vollpreiskanälen und dem Outlet-Geschäft zu wahren und sicherzustellen, dass jeder Kanal die Marke und ihre Positionierung stützt.

Wie ist das Jahr für Sie bisher gelaufen?

Das Marktumfeld bleibt herausfordernd, besonders da die Stimmung der Verbraucher:innen in vielen Märkten weiterhin verhalten ist. Vor diesem Hintergrund haben wir das Geschäft weiter stabilisiert, die Effizienz verbessert und unsere operative Basis gestärkt. Zudem stellen wir immer noch fest, dass unsere Kernkategorien und die generelle Markenausrichtung für Verbraucherinnen und Verbraucher sowie Partner:innen relevant bleiben.

Insgesamt ist es ein Jahr der konsequenten Umsetzung und der Vorbereitung auf die nächste Wachstumsphase.

Welche Produkte verkaufen sich derzeit besonders gut?

Denim bleibt das klare Kerngeschäft und definiert Mustang nach wie vor. Außerdem verzeichnen wir solide Performance in ergänzenden Kategorien wie T-Shirts, Sweatshirts, Hemden und Jacken. Das bestätigt unsere Entwicklung vom Denimspezialisten hin zu einer breiteren Lifestyle-Marke, die ihren Wurzeln verbunden bleibt.

Wie soll sich die Damenkollektion in der kommenden Saison entwickeln?

Im Damenbereich beobachten wir eine anhaltende Nachfrage nach einer ausgewogenen Mischung aus modernen Silhouetten und tragbaren Passformen. Der Fokus verlagert sich zunehmend auf moderne Straight- und Wide-Leg-Schnitte, während Slim-Fits Teil des Sortiments bleiben und Skinny-Silhouetten bewusst zurückgefahren werden.

Wir verfeinern die Kollektion mit aktualisierten Styles, sorgfältig ausgearbeiteten Details, innovativen Gewebe-Elementen und einem hochwertigeren Label-Konzept. Das Ziel ist es, Denim anzubieten, der sich modern, feminin und leicht tragbar anfühlt.

Und bei den Herren?

Im Herrenbereich liegt der Fokus weiterhin auf verlässlichen Passformen, hoher Qualität und alltagstauglichem Komfort. Ein besonderes Highlight ist unsere neu entwickelte Travel-Denim-Kollektion, die Jacken, Shorts und lange Denimhosen umfasst. Die Stücke sind aus außergewöhnlich weichem und komfortablem Denim gefertigt und für einen mobilen Lebensstil konzipiert. Mit ihrer Leichtigkeit, Flexibilität und funktionalen Komfortmerkmalen sind sie ideal für Reisen, lange Tage unterwegs und mühelosen Alltag.

Welche weiteren Ziele und Pläne haben Sie für Mustang?

Nach erheblichen operativen Fortschritten befinden wir uns nun klar in der nächsten Phase: nachhaltigem, profitablem Wachstum. Dazu gehören die Ausweitung unseres internationalen Geschäfts, die Weiterentwicklung des E-Commerce sowie die Stärkung von Mustangs Positionierung als moderne europäische Denim- und Lifestylemarke. Unser Erbe verleiht uns Glaubwürdigkeit, unser Fokus liegt jedoch klar darauf, die Marke für heutige Verbraucherinnen und Verbraucher relevanter zu machen.

Wie wollen Sie das Jahr 2026 abschließen?

Unsere klare Priorität für den Rest des Jahres 2026 ist es, in einem herausfordernden Markt Stabilität zu wahren und gleichzeitig die Grundlagen für skalierbares Wachstum zu legen.

Wir werden unser Kerndenim-Geschäft weiter stärken, die Rentabilität verbessern und ausgewählte Wachstumschancen in wichtigen Märkten entwickeln. Das Ziel ist es, das Jahr mit einer stärkeren operativen Basis, einem schärferen Markenprofil und guter Dynamik für die nächste Wachstumsphase abzuschließen.

Dieses Interview wurde schriftlich geführt.