Marc Cain: Strategische Neuausrichtung für den nordamerikanischen Markt

Marc Cain hat fast ein Jahrzehnt lang seine Präsenz in Nordamerika gezielt und strategisch ausgebaut. Nach einer organisatorischen Neuausrichtung bereitet sich das deutsche Damenmodelabel nun auf einen gezielteren Ansatz für die USA und Kanada vor.

Gegen Ende des letzten Jahres gab das Unternehmen die Ernennung von Jessica R’Bibo zur Präsidentin seiner kanadischen Tochtergesellschaft bekannt. Gleichzeitig übernahm Joy Corson die Position der Vizepräsidentin für das US-Geschäft. Der Führungswechsel spiegelt die Einschätzung wider, dass Nordamerika eine wichtige Wachstumsregion ist. Es wurden Möglichkeiten für die Expansion im Einzelhandel und für Großhandelspartnerschaften identifiziert.

Der Fokus von Marc Cain liegt daher auf der Umsetzung maßgeschneiderter Strategien für jeden Markt, um das übergreifende Wachstum voranzutreiben. Über die Führungsebene hinaus wurden bereits die Showrooms der Marke in Montreal und New York erweitert. Die größeren, markengerechten Umgebungen bieten den Einkäufer:innen ein ganzheitliches Lifestyle-Erlebnis mit stärkerem Storytelling und kuratierten Sortimenten.

Auf operativer Ebene strebt Marc Cain eine engere Angleichung an die nordamerikanischen Bestellzyklen und Einzelhandelsformate an. „Obwohl wir in unserer globalen Kollektionsstruktur verankert bleiben, haben wir unsere Flexibilität erhöht“, so das Unternehmen. Es wurde angemerkt, dass die Region ein „Partnermarkt“ sei. Das bedeutet, dass die Einkäufer:innen Dialog, datengestützte Unterstützung und eine maßgeschneiderte Sortimentsplanung erwarten.

Diese Veränderungen finden statt, während sich Marc Cain auf einen neuen Chief Executive Officer (CEO) vorbereitet. Patric Spethmann, der ehemalige Chief Operating Officer von Marc O'Polo, wird die Rolle ab Juni übernehmen. Er tritt die Nachfolge von Markengründer Helmut Schlotterer an, der als Chairman im Unternehmen bleibt. Mit einem zukunftsorientierten Ansatz wird sich Spethmann darauf konzentrieren, die Marke und ihre Werte strategisch voranzutreiben, während sie in eine neue Ära eintritt.

Um einen Einblick in die spezifischen Pläne von Marc Cain für den nordamerikanischen Markt zu erhalten, sprach FashionUnited mit R’Bibo und Corson. Beide erläuterten die Aussichten für ihre jeweiligen Regionen.

Jessica R’Bibo, Präsidentin von Marc Cain Canada Inc.

Kanada wird von Marken manchmal als eine Erweiterung der USA behandelt. Wie gestalten Sie eine eigenständige kanadische Wachstumsstrategie für Marc Cain?

Mit meiner Ernennung zur Präsidentin von Marc Cain Canada Inc. kann ich mich ausschließlich auf den kanadischen Markt konzentrieren. Dies ermöglicht es uns, die Marke zu entwickeln, den Einzelhandel auszubauen und Großhandelspartnerschaften zu stärken. Dabei berücksichtigen wir die einzigartigen Möglichkeiten und Vorlieben der kanadischen Verbraucher:innen, anstatt Kanada als eine Erweiterung der USA zu behandeln. Dank meiner umfassenden Kenntnisse und meiner Beziehungen zu den Kund:innen erwarten wir ein organisches Wachstum bei unseren bestehenden Kund:innen sowie ein strategisches Wachstum in Nordamerika.

Kanada ist ein Markt, in dem die Verbraucher:innen Qualität, Handwerkskunst und Langlebigkeit schätzen. Gleichzeitig legen sie Wert auf Understatement, Funktionalität und Vielseitigkeit. Die Positionierung von Marc Cain als ‘erschwinglicher Luxus’ spricht diese Mentalität direkt an. Sie kombiniert hochwertige Materialien, präzise Schnitte und europäisches Erbe mit modernen Silhouetten und tragbarem Design.

Welche Kanäle oder Regionen in Kanada bieten in den nächsten zwei bis drei Jahren die größten Expansionsmöglichkeiten?

Unser Showroom in Montreal bietet Einkäufer:innen und Partner:innen direkten Zugang zu den kommenden Kollektionen. Er ermöglicht es uns, die Marke in einem ausgesprochen kanadischen Kontext zu präsentieren. Indem wir uns auf Schlüsselregionen wie Toronto, Vancouver und Calgary sowie auf strategische Einzelhandelskanäle konzentrieren, können wir das Wachstum vorantreiben und die Präsenz von Marc Cain im ganzen Land stärken.

Wie kommt die Positionierung von Marc Cain zwischen Luxus und Contemporary bei den kanadischen Verbraucher:innen an?

Im Gegensatz zu offensichtlichen Luxusmarken, die stark auf Statussignale setzen, bietet Marc Cain stille Zuversicht. Dies ist besonders in Kanada relevant, wo Stil oft raffiniert und selbstbewusst statt protzig ist. Die Balance der Marke zwischen anspruchsvollem Design und Alltagstauglichkeit passt nahtlos zum Lebensstil kanadischer Frauen. Sie suchen nach Teilen, die mühelos zwischen Arbeit, gesellschaftlichen Anlässen und Reisen wechseln.

Zudem sind kanadische Verbraucher:innen sehr gebildet und schätzen Authentizität. Die starke Marken-DNA von Marc Cain, die in deutscher Ingenieurskunst, hochwertiger Fertigung und Liebe zum Detail verwurzelt ist, bietet eine klare und glaubwürdige Erzählung, die Vertrauen schafft. Kurz gesagt, Marc Cain besetzt einen Sweet Spot: anspruchsvoll, aber zugänglich; raffiniert, aber tragbar. Diese Balance wirkt modern und entspricht kulturell den Erwartungen des kanadischen Marktes.

Joy Corson, Vizepräsidentin von Marc Cain USA Inc.

Der US-Markt ist im Premium-Segment sehr wettbewerbsintensiv. Wo sehen Sie das stärkste Differenzierungsmerkmal von Marc Cain, während Sie hier beschleunigen?

Der US-amerikanische Premium-Markt ist in der Tat sehr wettbewerbsintensiv, aber auch stark fragmentiert. Das stärkste Differenzierungsmerkmal von Marc Cain liegt in der Klarheit und Beständigkeit unserer Markenidentität. Wir bieten eine sehr ausgeprägte ästhetische Handschrift. Marc Cain steht für kühne Weiblichkeit, starke Farbgeschichten, anspruchsvolle Drucke, Kleidungsstücke, die ‘in Deutschland gestrickt’ werden, und eine selbstbewusste Silhouette. In einem Markt, in dem viele Premium-Marken zu Minimalismus oder trendgetriebener Fast Fashion neigen, liefern unsere Kollektionen Wiedererkennbarkeit und Persönlichkeit – Saison für Saison.

Unser ‘europäischer Luxus aus Ingenieurshand’ hebt uns durch einen starken Fokus auf technische Innovation, Stoffentwicklung und Passgenauigkeit ab.

Wir sind in einem sehr attraktiven Sweet Spot positioniert: gehoben, aber nicht unzugänglich. Wir bieten echte Premium-Qualität und Designtiefe, ohne in das Preisgebiet traditioneller Luxushäuser vorzudringen. Das macht uns besonders relevant für die moderne amerikanische Frau. Sie sucht nach Investitionsstücken mit Langlebigkeit, aber auch Vielseitigkeit und Praktikabilität.

Schließlich ist unsere Differenzierung auch emotional. Marc Cain steht für Selbstvertrauen, Optimismus und Stärke – nicht für Logos oder offene Statussignale. In einem Markt, in dem die Verbraucher:innen immer wählerischer und werteorientierter werden, sind Authentizität und Substanz wichtiger denn je.

Während wir in den USA beschleunigen, versuchen wir nicht, es allen recht zu machen. Unsere Stärke liegt darin, unverkennbar Marc Cain zu sein.

Wie balancieren Sie eigenen Einzelhandel, Großhandelspartnerschaften und die Showroom-Strategie, um in den USA zu wachsen?

Unser Ansatz in den USA besteht nicht darin, einen Kanal gegenüber einem anderen zu bevorzugen. Es geht darum, ein komplementäres Ökosystem zu schaffen, in dem der eigene Einzelhandel, der Großhandel und die Showroom-Strategie jeweils eine eigene und strategische Rolle beim Wachstum spielen.

Unser eigener Store ermöglicht es uns, das Universum von Marc Cain vollständig zum Ausdruck zu bringen – vom Visual Merchandising über die Servicekultur bis hin zur Sortimentstiefe.

Großhandelspartnerschaften hingegen sind für die Reichweite und die regionale Durchdringung unerlässlich. Die USA sind geografisch riesig und sehr vielfältig. Starke Warenhäuser und spezialisierte Einzelhandelspartner:innen ermöglichen uns den Zugang zu Märkten, in denen ein eigener Einzelhandel noch nicht rentabel wäre. Wir arbeiten eng mit diesen Partner:innen an kuratierten Sortimenten, Shop-in-Shop-Konzepten und Storytelling. So stellen wir die Markenkonsistenz sicher und respektieren gleichzeitig die Identität jedes Einzelhändlers.

Unsere erweiterte Showroom-Strategie in New York spielt eine verbindende Rolle. Der Showroom ist der Ort, an dem Strategie auf Umsetzung trifft. Hier stimmen wir die Kollektionsausrichtung, die Ordertiefe und den Lieferrhythmus mit unseren Großhandelspartner:innen ab.

Kurz gesagt: Der eigene Einzelhandel baut Markenautorität auf, der Großhandel fördert Wachstum und Sichtbarkeit und der Showroom ermöglicht die strategische Ausrichtung. Die Balance ist bewusst gewählt: kontrollierter Markenausdruck kombiniert mit selektivem, hochwertigem Vertrieb.

Marc Cain hat fast ein Jahrzehnt lang in den USA durch unabhängige Fachgeschäfte aufgebaut, dann durch E-Commerce und Warenhäuser. Wie prägt diese Grundlage Ihre nächste Wachstumsphase?

Unser zehnjähriger Aufbau durch unabhängige Fachgeschäfte hat uns tiefgreifende Marktkenntnisse und einen starken, auf Beziehungen basierenden Vertrieb in den USA verschafft. Dies ermöglichte es uns, die Glaubwürdigkeit der Marke organisch aufzubauen, bevor wir in den E-Commerce und in Warenhäuser expandierten.

Dieser schrittweise Ansatz schuf eine solide Grundlage aus treuen Kund:innen und Einzelhandelspartner:innen, die unsere Positionierung im Premium-Contemporary-Segment verstehen. Wenn wir in die nächste Wachstumsphase eintreten, bauen wir auf diesem Vertrauen und Markenwert auf. Wir wollen strategischer wachsen, mit einem größeren Fokus auf Sichtbarkeit, kontrolliertem Vertrieb und langfristiger Markenaufwertung.

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