Zaras Preispolitik: Kunden in Südkorea, USA, China zahlen fast das Doppelte

Der Name Zara und die mit ihm verbundenen Produkte sind inzwischen auf der ganzen Welt bekannt: von China bis Russland, die Begeisterung der Kunden ist gleich. Was nicht gleich ist, sind die Preise: Obwohl die spanische Modemarke in allen 88 Ländern, in denen sie vertreten ist, fast die gleichen Kleidungsstücke verkauft, variieren die Preise stark.

Morgan Stanley hat zusammen mit dem Forschungsunternehmen AlphaWise in einer Untersuchung fast 7.000 Zara-Produkte an 14 Standorten und Märkten verglichen, um zu zeigen, wie Zaras Preisstrategie in verschiedenen Märkten funktioniert.

Wie die spanische Tageszeitung 'El Confidencial' berichtete, wurde Spanien mit einer Punktzahl von 100 als Basis/Referenz für den Vergleich genommen. Außerdem berücksichtigt die Studie den Wechselkurs zum Zeitpunkt ihrer Erhebung.

Zaras Preise sind in Südkorea 100 Prozent höher als in Spanien

Auch wenn die Preisunterschiede innerhalb Europas geringer sind, sind Zara-Artikel in Frankreich, Italien und Deutschland zwischen 22 Prozent und 24 Prozent teurer als in Spanien; der Prozentsatz steigt in Mexiko und Großbritannien sogar auf 50 Prozent.

Das ist aber noch nichts im Vergleich mit Asien, denn interessanterweise ist das teuerste Land für Zara-Artikel Südkorea; dort sind sie so teuer wie nirgendwo sonst auf der Welt und stolze 96 Prozent teurer als in Spanien. Kunden in den USA müssen 92 Prozent mehr Geld hinblättern und Kunden in China zahlen 78 Prozent mehr.

In diesem Kontext sollte darauf hingewiesen werden, dass Inditex im Jahr 2014 in Asien den größten Umsatz verzeichnete - er machte einen Anteil von 21,1 Prozent des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus, verglichen mit 20,4 Prozent im Vorjahr.

Der Umsatz in Spanien machte 19 Prozent des Gesamtumsatzes aus, im Vergleich zu 19,7 Prozent im Jahr 2013, während auf den Rest von Europa 46 Prozent entfielen, verglichen mit 45,9 Prozent im Vorjahr. Lateinamerika erzeugte 7,9 Prozent des Umsatzes.

'El Confidencial' betont, dass Inditex angesichts dieser Untersuchung nicht nur darauf achtet, was Verbraucher gemäß ihres Einkommens bereit sind zu zahlen, sondern auch auf die kulturellen Besonderheiten jedes der Märkte, in denen das Unternehmen präsent ist.

Originaltext von Angela Gonzalez-Rodriguez auf FashionUnited.uk, übersetzt und bearbeitet von Simone Preuss